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五粮液淡季提价在打什么牌
发布时间:2016-3-22 浏览次数:250次

昨日,五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布,将核心产品52度五粮液(以下简称“普五”)出厂价提至679元,这也是自去年8月以来普五再度调高出厂价。业内人士认为,五粮液普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。

普五淡季再提价

五 粮液在今年春季糖酒会上提出普五涨价,业内一片哗然。据了解,自3月26日起,普五的出厂价将从659元调高至679元,即每瓶涨20元。五粮液集团公司 总经理刘中国表示,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。五粮液方面还表示,一方面公司将进一步提 升品牌影响力,从而提升品牌市场占有率;另一方面,公司还将增强渠道竞争力,促进产品动销。

事实上,此次涨价早有伏笔,去年底的经销商大会 上,五粮液方面便公开宣布,计划将普五价格阶段性提升,从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。另外,有经销商向北京商报记者透露,不仅将出厂 价提高,而且取消了每瓶30元的返利,此外,为了给涨价保驾护航,五粮液对于不按合同执行的供应量减少20%,按合同执行则正常供应。

白酒营销专家肖竹青表示,五粮液涨价符合大商利益,因为库存可以坐地升值,而且在涨价之前打款可以继续享受老价格,这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是,五粮液此时淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。

难破价格倒挂

在 白酒销售高峰时期 ,五粮液普五出厂价曾经高达每瓶729元,此后白酒行业进入深冰期,普五出厂价一度跌至609元/瓶。直至去年8月,五粮液宣布提高普 五出厂价,由每瓶609元调整到659元。尽管如此,普五的市场价格仍未形成良性循环, 白酒营销专家晋育峰指出,五粮液调价目在于挺价,但五粮液的销量 与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。

对于此次调价,经销商的反应不一。北京糖业烟酒集团副总经理白宇 涛表示,此次涨价幅度不大,酒厂对于出厂价的微调很正常。一位不愿透露姓名的经销商表示,从长远看对经销商是件好事,目前普五的渠道价格集中在 610-620元,此次涨价预计会将市场价格挺到630元。“短期肯定还是价格倒挂,能不能继续往上涨还不好说。”而对于是否在涨价前打款压货,有经销商 表示“再看看”。

此外,同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价,五粮液为了保住一线酒企的价位,不愿与茅台拉开距离,故此涨价。但是市场价格 是由供需关系决定的,出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对 其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。

或推配套政策

白酒企业对于经销商的奖励政策,除了完成销售任务给予的返利, 还有通过经销商大会的表彰给予奖励, 或者是通过广告费、终端促销费等名目给予报销的方式返还给企业。

白 酒行业分析师蔡学飞认为,有经销商为完成任务而低价销售,引发价格的连锁反应,所以五粮液取消了返利政策,意在理顺市场价格。与此同时,为了解决终端利润 不足的问题,或将在提价后加大市场支持力度,分区域提高市场资源和公关费用的投入,在其他政策方面给予经销商不同的支持。

有经销商向北京商报记者透露,以往也有这样的情况,涨价后经销商压货价格提高,五粮液方面也会有相应市场政策下来。或者酒厂收到货款,在年终经销商大会中再给予经销商奖励,所以对经销商的影响不大。

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